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小程序的天下,BATT的江湖,看四大互联网巨头群雄角逐小程序!

发表时间:2018-11-09 15:40:47

来源:道昱智库

关注:1095

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。

青山依旧在,几度夕阳红。

白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢。

古今多少事,都付笑谈中。


------杨慎《临江仙》


《临江仙》是我国古典名著《三国演义》的开篇词,字里行间诉说着那个狼烟四起、群雄逐鹿的天下......

 

今天,我们既然喜相逢,也酌一壶浊酒,煮酒论英雄,笑看小程序的天下,深谈BATT的江湖纷争。

 

自微信小程序爆炸式发展以来,在这个抢占巨大流量的小程序的天下中,各路诸侯纷纷出招,小程序的流量大战愈演愈烈!



一、快速普及:小程序是什么?

 


(以微信小程序为例)

微信小程序,是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。全面开放申请后,主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者,均可申请注册小程序。


其具有快速进入,分享,消息通知,快速切换四大功能,用户可以通过扫码,公众号关联和搜索查找等功能获取小程序和高效获取信息。



二、BATT四大互联网公司相继推出小程序




珠三角巨头:腾讯2017年1月9日0点,万众瞩目的微信***批小程序正式低调上线,用户可以体验到各种各样小程序提供的服务。


长三角霸主:阿里巴巴。2017年1月12日,支付宝方面回应称,“支付宝从2016年9月开始研发类似小程序的应用,还在持续打磨的过程中。 2018年4月,***市场监督管理总局在支付宝上推出“电子营业执照”小程序,企业主坐在家里就能领取、使用营业执照了。


环渤海枭雄:百度2018年7月4日,Baidu Create 2018百度AI开发者大会在北京***会议中心召开,百度副总裁沈抖宣布,智能小程序正式上线。


互联网新贵:今日头条。2018年9月17日,今日头条正式发布小程序。今日头条官方回应称,此番推出小程序,是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。


至此,今日头条成为继微信、支付宝、百度之后,第四个推出小程序的应用程序,在这个巨大的流量领域,BATT之间必须开展一场小程序的争夺战。


三、四大平台小程序各自定位及其优势



微信小程序

 

相较于其他三个小程序,起步较早,发展迅速,预计今年年底将有300万个小程序出现在微信生态圈。并且目前小程序已经具备获得规模收入的能力,64个开放入口显然是肉眼可见的流量红利。


小程序定位于用完即走的轻应用,依托微信去中心化的理念,整体流量呈现出了新的特点和优势:


1、社交属性:互动性较强,所以往往具有很强的社交裂变能力,通过社交机制,能获得高转化裂变式的爆发。


2、不用下载,即用即走:小程序不用下载也无需经过注册或验证等繁琐过程,只需在微信内进行授权就可以使用了,过程方便,而且不占用内存,光凭这两点,它就比App更具存在价值。


3、产品延伸能力:利用小程序可以将你的产品或服务在上面进行更多的功能延伸,如果你的产品需要完善功能,都可以在小程序上进行测试及扩展,使你的产品更加全面,从而满足用户的需求。


4、公众号与小程序联动,二次激活沉淀用户:通过运营公众号向小程序导流,在用户"用完即走"时,小程序推送的消息又可反过来提醒用户,通过二次激活沉淀用户,形成有效的闭环。


5、线下精准流量获取,推送契合广告:通过新增或活跃用户的性别、年龄、地区、设备分布清晰的了解到每位用户的“用户画像”,进行分析,进而推送精准内容。

 


支付宝小程序

 

相较微信小程序,虽然支付宝小程序上线时间较晚,但是其依据自身特性差异化运营,以金融交易和风险管理为核心,建立用户信任感,进而以阿里生态的开放为开发者创造价值。


两个平台属性的差异导致微信小程序的优势是获客拉新,而支付宝小程序的优势是服务:

 

1、信用构建桥梁,为线下商家提供便利

 

2、更紧密结合新零售资源新零售产业依赖于线下商户,核心为效率,与支付宝小程序显然更为匹配。

 

3、物流调度资源的辅助:新零售的线上消费,线下准时送达的模式对物流的要求极高,极为重视用户体验,因此,支付宝小程序更能为新零售提供帮助。

 

4、充沛金融资源的支持借呗在推出后的10个月的时间内用户数达到1000万,放款规模为3000亿元。支付宝拥有强夯的金融资源,可为开发者提供放贷服务。而放贷能力是微信所不具备的,支付宝小程序对开发者显然更具有优势,对新零售也是如此。

 

5、淘宝强大供应链资源的供给阿里披露数据,2018年3月中国零售平台MAU已达6.17亿,同比净增1.1亿。此外,其年度活跃消费者达到5.52亿,用户规模同比增长9800万。淘宝整体用户规模实现了高速增长。相较无供应链的微信,淘宝显然赋予支付宝小程序更强大的商业能力。


支付宝小程序走了一条与微信小程序完全不同的道路,给B端开发者更多的赋能,那么在初登场支付宝小程序发力下,其与新零售将迸发出更大的可能。

 

6、支付宝小程序与新零售的想象空间支付宝小程序的开放,新兴的新零售企业可于支付宝上开发自己的小程序,其与支付宝工具属性、AI技术的融合,精准实现为消费者提供高效、就近等功能集于一体的方案。


最终,支付宝小程序明确的差异化属性是“离钱、离信用、服务最近”


所以,支付宝小程序的开放路线是中心化+去中心化,强化平台治理和推崇精品。去中心化的逻辑跟微信相似,而在中心化的位置支付宝会面向优质商家开放公域流量,给予一定激励。譬如齐车大圣在支付宝占据了一个查违章的中心化流量入口,用户在使用过程中并不会察觉到这是第三方而非支付宝提供的服务

 


百度小程序


百度智能小程序的特点:体验、智能、开放、流量。百度小程序的核心以“更自然、更智能、更开放”的姿态为开发者赋能。


1、在体验上,百度智能小程序可以与百度搜索引擎无缝衔接,用户在使用智能小程序时,与自身长期养成的搜索习惯完美匹配,体验更加自然。


2、在技术和功能上百度智能小程序全面接入“百度大脑3.0”,开发者几行代码就可以调用,百度通过开放数据、算法、算力,让“小程序 AI”有了更大的想象空间,使智能小程序有了更加丰富有趣的交互体验。


3、在生态上百度智能小程序将于2018年12月全面开源,未来智能小程序不仅可以运行于百度系App上,还将可以运营于哔哩哔哩、58同城等外部合作伙伴App上;同时,其他平台的小程序,比如微信小程序、支付宝小程序,都可以一键嫁接到百度智能小程序内,百度正在打造更加开放的小程序生态链条。


4、在商业化能力上流量是商业的根本,百度首批共开放了12个流量入口,为开发者业务成长注入新的势能。


5、在流量分发机制上,百度官方为广大开发者提供了流量激励制度,在小程序上线后,百度官方将根据小程序的数据表现、用户消费场景、用户的需求程度等多方面因素,对开发者的小程序进行分级定义,给予流量上比较大的倾斜。未来,如何深度挖掘用户的消费场景,将百度赋予的AI能力与应用场景深度结合。

 



今日头条小程序

 

今日头条官方回应称,此番推出小程序,是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。

 

今日头条小程序拥有这 5 大特点:1、可通过关键词搜索进入小程序;2、可在不同页面转发到微头条;3、可随时进行授权设置;4、可以使用支付宝支付;5、小程序页面可独立于今日头条。

 

头条有哪些优势呢?

 

1、电商小程序:头条等自媒体平台为创作者提供了流量渠道。流量直接与电商连接,通过导购来变现,这种模式让特卖达人赚钱的同时,也为淘宝带去了大量的有效流量,头条、电商平台和导购都可以从中获利。


2、工具型小程序:头条的搜索框推荐词个性化程度很高,搜索内容也基本具备了百科、站外内容,包含了图片搜索、相关搜索的结果,还可以搜索音乐和悟空问答。通过用户的搜索行为,为其分发合适的小程序,这就是百度智能小程序的发展路径,如今头条也可以效仿。通过搜索引擎,最能获得流量曝光的当属工具类的小程序。


3、游戏类小程序:头条系产品包括新闻聚合客户端、短视频平台、搞笑社区等等,从抖音到如今的皮皮虾,用户粘度极高,风格注重内容和娱乐,非常适合扩展游戏业务。包括头条系的一些短视频平台对小游戏的宣传推广作用也很好,受众看到好的小游戏展示还会主动了解。

 

与BAT相比,今日头条以及头条系产品同样不缺流量,这是所有平台做小程序的基础。在这个基础上,微信将小程序赋予社交、支付宝聚焦服务、百度用搜索支持,那今日头条对小程序的赋能是什么呢?头条最引以为傲的便是他的内容优势,很大程度上会成为头条小程序的突破口,毕竟在内容电商方面市场上还有相当大的空缺。



四、道昱观察:小程序的未来会如何?


每个人都会问小程序前景怎么样?会失败吗,能多成功?道昱科技觉得现在小程序依然还在互联网的风口上,小程序的赋能还没有被完全开发完毕,可以预期,随着进一步开放更多底层能力,小程序的未来,将会有更多想象空间涌现。


趋势一、 应用小程序实现用户分层触达

消费分层,用户精分是消费趋势之一。相较于APP,小程序更适于触达细分人群。

用户分层触达方式主要有:

1、既有服务的移动端延展,延续已有品牌和目标人群的定位;

2、针对目标特定人群提供细分服务,或基于细分领域小程序触达目标人群。




趋势二、应用小程序为传统企业整合营销的必需环节

小程序参与整合营销的环节包括:1、客户管理和营销信息分享相结合;2、独立成为电商小平台;3、促销与社交传播式营销活动相结合。


趋势三、应用小程序成为连接智能硬件的快捷方式

以米家为例,小程序连接智能硬件的方式正在逐渐被用户接受。



小程序这个赛道没有“先来后到”之说。大家都是站在同一起跑线上,也就意味着机遇与挑战并存,挑战越大,机会越大。这是给所有有梦想的商家弯道超车的一次机会。


小程序已经成为了2018年***的投资风口。很多商家和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道,大家都在抢先布局,抢占先机。


想要赢得这场互联网的战争,最重要的就是掌握住流量和数据。商家上线一个小程序,还需找靠谱的第三方服务商合作完成小程序的开发。


道昱科技,专注于小程序开发、运营、推广,这是给所有有梦想的商家弯道超车的一次机会。我们等你来撩!



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