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保险营销员必读的6条忠告

发表时间:2018-11-02 15:51:00

关注:210


保险营销路,遭遇拒绝是常见的事。很多人听到保险两字,几乎都是“撒手兼拧头”。其实大多时候并非是客户有意刁难或是抵触,而是营销员没“走心”。想把握机遇、少走弯路、多签单,除了用维客助手还得谨记以下6忠告:


1


经常思考事情的因果关系


事实上每个人都有保险需求,没有人能理直气壮地说:“保险的功能对我完全没有意义”。如果准客户这么说,可能只是因为他还没有真正弄明白保险是什么,或是没有看清保险能带给他的东西,更可能只是打发营销员的一个借口。


遇到被客户拒绝的情况,营销员需要先反思,找出准客户拒绝的真正原因。也许是客户此时并不想谈这个话题;或是他最近手头比较紧,暂时没办法增加一项支出;又或是他之前对保险有偏见或不理解……找出真正的原因,才能少做无用功。



2


发掘执行问题的根本症结


计划执行无法取得预期成果的原因可能有两方面:可能是执行本身并没有真正到位,也可能是操作的具体方法出现偏差。不同原因导致的执行不力,可运用的解决方案也截然不同,着手的方向有很大差别。


只有把握住问题的症结所在,才能让执行真正落到实处,获得应有的功效。这得要求保险营销员能对自己工作中每一个细节都有准确的把握,并善于发现其中存在的问题。


3


改进习以为常的做法


习惯成自然,当保险营销员在这个行业立足一段时间后,通常都会有一套属于自己的工作方法。用这方法开发客户能让自己得心应手,取得不错的成绩。


保险营销员一定要明确:对保险传递爱与关怀的理念***不变,但具体销售的方法要随着市场的变化而不断改进和优化。不管是对新生事物的接受,还是对成功经验的吸收运用,都需要时刻保有一颗虚心向学的心。保险的领域是公平的,绝不论资排辈,达者为师,签单才是王道。



4


养成有条不紊的做事习惯


想要优雅地做保险、从容地谈客户,合理安排时间是关键。例如哪些事情重要,得先做;哪些事情次要,可以延后等等细节,营销员都要做到心中有数。不要被各种各样的事情牵着鼻子走,要做营销的主人,做自己的主人。


当然要达到这种效果,背后需要付出不少精力。先把问题进行区隔、归类,并作出合理的安排,再多的问题也将能迎刃而解。



5


时常“挑剔”自己的为人处事


经历的越多,阅历越丰富,也就越懂得如何为人处世。当然它还有个重要前提,那就是要懂得反省自己,将经历转化为经验,把教训变成教材。


也许对待客户、伙伴时懂得宽容亲和,只是在处理问题或表达观点时不够圆滑,使得***的结果适得其反。需要正视问题的存在,多学习别人的相处方式和相关情商教材,学以致用方能获得更大进步。



6


不足之处要及时改进


发现问题要及时去纠正。当然存在的某些缺点和问题或许已经根深蒂固,要马上修正确实困难。但如果不弥补、不改变,提升从何谈起?发现问题就得尽早去攻破。它就像买保险一样,什么时候买都不晚,只要在风险发生前买就好了。但是,你有把握将它们在“病变”前都能解决吗?如果没有,那就该及时!


保险营销除了要熟悉产品知识和销售技巧,还得善于总结。只要采取有效的方法,找出问题的源头,对症下药。调整好自己的心态,坚持下去,相信你也是***营销员。



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