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三个策略教你策划一场引爆众人参与的促销活动

发表时间:2018-07-30 16:37:23

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“那谁,快过节了,策划一个促销活动,要能够引爆市场,快速的提升销量!”

“老板,您的预算是多少?要根据预算制定促销活动啊!”

“你啊,要多多动动脑子,预算多的话还要你出马吗?”

“......”

作为一个营销策划人员,促销活动的策划是必须掌握的技能!当我们在想促销活动时,不能够仅仅是想着怎么降价,还要有一些策略性。

策略一:免费

如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。

你会从什么角度思考?

我给出的答案是:免费。

一说起免费,大家都会想到《免费》这本书,其实还是有区别的。



《免费》这本书讲的思维更宽广,它讲的是一种商业模式。典型的例子就是你用百度搜索是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……

那么,这些免费却能成为商业中的巨头,这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。

因此,又有一句话说“免费的就是最贵的!”

而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!

大家看下面这张海报:



这张海报我在朋友圈看过好几轮,相信参与的人数非常之多!

这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播,引导参与活动。

其一般步骤是:

1.扫描二维码进入某一个活动页面或者某一个群

2.要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西

3.当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者

4.进入新一轮的推广传播

这就是大名鼎鼎的裂变传播!

但是,如果你进一步思考你就会发现,这种活动有局限性,并不是所有的产品都能用这种模式,只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。

比如,在线课程,获取某电子书,或者VIP会员的资格……

他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的制造成本都是一样的,除了运营成本!

那么,实体产品要想达到引爆全网的活动,要从什么角度入手呢?

策略二:小概率大回报

虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。

那么,实体产品呢?

实体产品因为复制的成本高,活动越大的话呢营销成本也就越大。那么,对于实体产品我们的思路是什么?

我的答案是:小概率大回报!

大家都知道拼多多成为电商界的黑马,从猎豹给出的数据,其活跃度已经超过京东了,先不论其商业模式到底如何,能够做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!



但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!

 你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!

然而,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格,你以为10人就可以低价购买了?进去你会发现里面的规则不会明示。

你点击规则详情会出现下面这样的图示:



拼多多的套路是社交 拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。

再举一个经典的案例,这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。

大概得内容是:

年轻小伙接受一个商场的推广任务

找到一个4S店低价购买一辆车作为活动奖品

找美团平台帮他发宣传单(一张宣传单五元,他拿两元提成,三元给美团)给当地的餐饮店铺(宣传单由餐饮店买单)

消费者只要消费满额就可以获得这张宣传单

拿到这张传单折叠成纸飞机,只要飞机能够飞入汽车车窗的缝隙里,这辆车就归你了!

我们回顾这个链条,我们能学到什么呢?

资源整合的典范案例,因为整个链条的上的所有参与方全部有所得,五方共赢!好的活动就是如此的!

另外一个就是小概率大回报的本质,其实这个活动也是抽奖的变体,只是消费者更有动力而已,因为奖品是通过自己的努力活动,而不是随机分布的!

那么,你也许会说,汽车这么大的奖品,一般小公司是没这个资金的。那么,一般的小公司做活动,预算也不多,应该采用什么样的思路呢?

策略三:给予掌控感

就如上面所讲的,对于一般的小公司而言,汽车本身就是一个非常大的营销成本了。那对于那些没什么营销预算的小公司,怎么样的促销活动既能把活动引爆,又不用花费很大的成本呢?

我给出的答案就是:策划的活动要基于消费者掌控感!

什么意思呢?

我用一个案例来解释,大家看下面这个活动:


是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动,只要你找到足够的人就可以从225元砍到98元。

活动很成功,短短的时间内就有大量的人参与,奖品全部售馨,而且很多品牌都在用。

说明这种促销的策略是有效果的。乍一看这其实就是一个砍价的活动,采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考,你就会明白为什么砍价这种活动非常火。

砍价活动对于消费者而言,他感受到了一种掌控感:

1,我能够抢到这个奖品。

2,我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

但其实,这种掌控感是虚幻的。上面那个砍价活动只有50份奖品,你确定你能够抢得到吗?你能够拉到一百多人为你砍价吗?

再举一个例子,近段时间智行火车票推出了帮你加速抢票的活动,也是利用了同一原理,只不过从帮人砍价变成帮人加速抢票而已。

你觉得还有哪些促销策略可以引发众人参与?


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