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跨界营销好玩吗?来跟道昱一起撩!

发表时间:2018-07-27 14:32:25

关注:225

“跨界营销”火了好几年,在龙头企业圈里似乎已是“营销家常菜”了。也正是因为频次过高,受众已现审美疲劳,对各种“跨界营销”开始熟视无睹。通常而言,跨界营销的效果有三个层次:

1 1<2

1 1=2

1 1>2

别笑,跨界营销出现“1 1<2”的现象也不是没有。比如:跨界合作的品牌突然出现危机事件。

遗憾的是:大多数情况下,“跨界营销”仅停留在“1 1=2”的效果层面。即:只是增加了产品/品牌的曝光量。这也反映在:不少企业谈“跨界”的合作条件,首要考虑的是:双方“体量”对等。最明显的就是:你有多少粉丝,我有多少客户?所以,我们经常看到的“跨界现象”是:知名品牌 知名品牌,通过互借“躯体”的方式跨界。

比如:去年非常火的“让我们黄一起”,霸占热搜榜近一周的“ofo共享单车×小黄人IP”的跨界营销就是这样的案例



从名字到颜色,小黄人和小黄车都好似天生一对,《神偷奶爸3》上映之际,两个居然在一起了。为了感化年轻族群,ofo选择在微博发力,和品牌统一活动节奏进行传播,让IP借力更上一层楼。



活动开始了:

        2017年6月28日,ofo官方微信发布:没有狗仔爆料的我,决定宣布一个大新闻,我和TA在一起了!



        在奖品诱惑下,网友纷纷转发、猜测ofo的最“黄”拍档。

        “果然很黄”

        “难道不是我吗?”

        评论转发区粉丝调戏不停歇。



与此同时,很多跟黄色相关的品牌也纷纷发博借力宣传,共同制造悬念,引发全网热议。

原来是小黄人呀,6月30日,谜底终于通过ofo官方微博揭晓。“我们黄在一起”,仅用三天就登上微博热议榜首。更多网友纷纷点击一探究竟,品牌和事件实现充分曝光:小黄人入侵ofo,全民狂晒大眼车活动正式上线。

这是一次非常快速,成功有效的跨界营销。

跨界营销的本质其实就是颠覆传统的营销模式而另辟蹊径,依托互联网模式和思维来服务于消费者,跨界带来的竞争是颠覆性和毁灭性的,颠覆时代的确隐藏着无数传统品牌发力、蜕变的机会,这些颠覆与机会,也确实与企业的整体战略和营销意识相关,其最终的指向就是以消费者需求为导向。

伴随互联网的繁荣,通过各行业间的实践,跨界营销逐渐成为众多行业创新营销策略的一种潮流。所谓“跨界营销”是指打破传统营销思维的界限,用多角度的视野、立体化的来看待问题,在企业内部和外部进行营销创新。通俗来说,就是通过行业与行业之间的相互渗透与相互融合,以寻求共赢的一种营销方式。跨界营销是以关键价值为纽带,以合作共赢为目的,整合行业以外的营销资源来构建新的营销模式。

道昱科技在此次运营戛纳电影节亚洲之夜的项目中,借力戛纳帮助了不少中小品牌企业迈出了跨界营销的***步,总结了如何开展跨界营销的几点干货,供大家参考:

1、产品跨界

产品跨界非常好理解,就是企业推出与传统系列产品有一定差异,甚至是完全没有关联性的产品作为市场开拓的新产品。这种跨界非常普遍,而且跟当时的市场大势息息相关。产品的跨界是作为企业发展重心推移的风向标,和对未来市场的预判,作为目前产品的重要补充,拉伸产品线从而提升企业在各条战线的整体竞争力。

从一个品类跨到另一个品类,从一个目标定位转换为另外一个,丰富或改变产品的属性,跨界行为打破了传统的产品开发理念。

2、渠道跨界

 这里仅指“销售渠道”,除常规传统销售渠道以外,网络渠道、微商渠道、直播渠道、众筹渠道、资金盘渠道等等的兴起,让很多企业迅速开辟了“第二战场”进军新营销,其中有自开门路的,也有借力专业团队合作的。可以预见是,随着科技水平地不断增加,未来的新营销,也许会出现你现在还根本无法想像的可能。

3、传播跨界

 传播的跨界跟渠道的跨界息息相关,都受到了网络技术发展的重点影响。之前的传统媒体——诸如广播、电视、杂志、报纸等都受到了网络媒体的影响,信息的高度发展和透明化以及受众快餐式的信息消费模式,在传播的角度影响力除了电视作为最权威的媒体没有受到太大冲击之外,其他传统媒体都遭遇了前所未有的浩劫。在企业与其他行业进行合作的时候,通过其他行业的专业媒体对本行业进行报道和传播,同样是一种非常***的传播跨界模式。

4、文化和理念跨界

 很多看起来风马牛不相及的行业之间往往能擦出最璀璨的火花。如果说品牌与品牌之间的合作是“有形”的界,那么文化理念上的融合就是“无形”的界。商业与商业之间的跨界毕竟还是一个文化圈里,但是商业与文化、艺术、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力,并能提升品牌的文化特性,给予品牌更多的精神内涵,带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值,同时也能对“跨界”的另一端聚集到更多的人气,推动文化理念深入人心。

5、营销战术跨界

在目前消费者选择面越来越广的情况下,单一的营销模式几乎很难打动他们,必须从多方面着手,有效整合营销资源,对消费者进行全方位的营销轰炸。

***我们想说,道昱追求跨界营销“1 1>2”,就是想:花1块钱,产出2块钱或者更大的效果。而此,口碑至关重要。有故事,才有口碑。否则口口相传什么?

你是否有故事,来我们“撩撩”!



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