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品牌企业在产品同质化的今天到底最需要什么?

发表时间:2017-09-08 00:00:00

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同质化指的是产品在功能、外观甚至营销手段上相互模仿甚至逐渐趋同的现象。如何让你的品牌在同质化的今天脱颖而出就是我们需要考虑的问题。


营销要学会做减法

数字时代的到来对企业营销带来了重大影响,也从根本上促使企业必须对传统营销模式及时升级和转型。可是数字营销范围这么广,如何更好地选择或整合营销手段才能更有效果呢?



1、回到销售本身

我们首先要知道,营销的目的其实都是要回归到销售本身。在做品牌数字营销的过程中,道昱的策略、创意都是为了帮助品牌提升销量,在目标一致的基础上形成长期的、相互信任的合作伙伴关系。

2、回到产品本身

进入移动互联时代,人们的时间越来越碎片化,资源分散而效果莫明,所有的点击率与到达率已经无法成为传播效果的证明,品牌推广变得难上加难,线上线下的品牌对消费者形成的冲击差不多,这时消费者不会选择一个便宜的品牌,而是会偏向选择一个性价比高的品牌。

3、在创意上做减法

创意并不复杂,还可能是一种减法,越简单越真诚,越打动人心。在传播过度的社会里,简化理念让你的创意成了脱颖而出的关键。创意是为目标而生的,让创意为品牌服务,这也是道昱坚定的使命。

提升你的产品力

当前,产品同质化越来越严重。企业要想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,就必具备以下几点。



1、制定竞争策略

制定策略的前提是去深入了解了消费者的想法,明确竞争对手的动态和策略,同时结合企业自己实际的现有资源,竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开,三者缺一不可。知己知彼才能百战不殆。

2、同质化基础上寻求创新

面对同质化的产品,一样可以创造出不同。我们要有在同质化产品中创造产品差异化的思维,赋予产品新的灵魂,同样为***车,宝马诉求的是驾驶的乐趣,奔驰诉求的是舒适,而沃尔沃诉求的是安全。当然,产品差异化概念的支持点必须是企业的优势所在。

3、合理规划产品

一个企业产品太多太杂,就会导致无法精准制定营销策略,这就需要企业明确每个产品的分类,竞争性产品可以通过薄利多销的原则来吸引经销商和抗衡竞争对手,甚至是防御竞争对手的价格战或者采取低价策略来冲击竞争对手。而赢利性产品销量虽小,但利润丰厚。中小企业通过最有优势的单一主推产品来塑造品牌,通过竞争性产品来打击竞争对手,从而可以带动盈利性产品获取***利润,这样就形成有机的产品组合。


让你的产品有话题力

在产品同质化越来越严重的今天,企业还需要认清的一点就是,在现在这个时代,信息的传播更迅速,更透明,已经不像以前,产品不给力,可以用广告、公关等付费媒体来粉饰太平。再牛的营销,在没有产品的支撑下,也只能是弱不禁风的。

这个趋势是,我们正在走向一个注重产品性价比,注重产品口碑的时代。也就是说,好的口碑,它是***,也是最有效的让品牌重获流量的方式,并且这个流量将是高质量的,不是可以随便刷出来的。




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