要花多少钱？可以再打爆一个“林清轩”品牌！-广州道昱科技有限公司

春节后，因疫情影响企业复工陆续推迟，一个品牌却突然成为了复工企业学习的标竿和榜样，道昱智库通过全网大数据监测和分析，从我们研究事件营销的角度来回顾一下品牌爆炸的整个逻辑。

林清轩是谁？

林清轩是上海本土原创品牌，由孙来春于2003年创办至今。17年前，孙来春“死”过一次，2003年非典疫情还没结束，他代理的化妆品公司就倒闭了。4个月后，“开始缓过劲来”的孙来春在上海创立了以传统草本原料生产天然化妆品的林清轩。

截止2019年底，林清轩在全国有337家直营门店，2000多名员工，超过75%的业绩来自于线下实体店，一个月的正常开支约3000多万。

新冠肺炎疫情来袭，林清轩原本主打春节牌的年度旺季，157家门店歇业，从大年初一到初七，整体业绩暴跌95%，账上资金只够公司存活62天。

他们做了什么？

1月31日晚，孙来春焦虑到了极点，利用有道云笔记写给全体员工一封万字长文《至暗时刻的一封信》，开始寻求朋友的帮助：“晓锋，根据你的经验，给我一些建议，这次是绝处，能否逢生？”

2月1日，召开全体视频会议，逆袭三大关键：信心、品牌力、数字化（线上线下打通）。

于是2000多名员工开始线上办公，1600名从来没有上镜过的“柜姐”做上了直播，全网卖货，包括淘宝、抖音、微信商城等，开启新零售，打通线上线下利益链条，建立专属客服，即时奖励，开展分销。

2月7日，林清轩线上商城和线下门店活动上线；

2月8日，品牌创始人孙来春在抖音***尝试直播；

2月10日，登陆全国分众传媒楼宇广告屏；

2月14日，情人节，孙来春通过淘宝直播，自己就卖出了40万山茶花油，超过6万人观看。

他们做到了什么结果？

武汉：2月1-13日，业绩增长一倍；

二月结束，武汉业绩同比增长全国第二，全公司业绩仅略低于同期。

老板孙来春变成了IP，员工接受了线上线下模式，被逼着穿上数字化新鞋，走上了全网分销的新路。

2月14日，孙来春被邀请到逸马连锁做直播分享；

2月16日，在正和岛与江南春进行直播分享，同期出席的还有阿里巴巴董事局主席。

来看看“林清轩”的全网数据

从道昱智库的大数据舆情（下图）分析中可以看到，全网原创信息量在2月26号出现了峰值，当天全网有5291篇关于“林清轩”品牌的各种原创信息。

在2月26号当天，全网各类型关于“林清轩”的信息量超过了四万条，包括来自微博、微信、腾讯新闻、网易号、今日头条、搜狐号、大鱼号、看点快报等。仅当天的信息量触达超过5000万互联网用户。

微博、论坛、博客等也有大量用户发言力挺：

用户关注的主要关键词云如下图：

微信公众号多篇报道“林清轩”的文章达到了10万+，众多媒体的文章也被以各种形式进行了转载，如下列文章：

2月底，企业陆续复工，很多公司在***时间组织学习“林清轩”精神，决胜“战疫”，各类相似文章和信息被以各种形式转载和改编转发。

我们从道昱智库全网采集回来的海量数据中看到，新IP“孙来春”和品牌“林清轩”以积极战疫的姿态占在了主流媒体经典案例中。

各类线上品牌、顾问公司等也纷纷借势宣传。截止目前，全网新发布包含“林清轩”的信息量依然海量。累积应该超过三亿人记住了“林清轩”这个品牌（不好意思，在此之前小编的确不知这个品牌）。

于是小编按照以往我们做事件营销的逻辑算了一笔帐，（友情提示：以下内容仅供参考，并无其它针对）。

策划一起事件营销需要具备三个关键，事件+引爆+自来水。

事件：即把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，一般策划费10-100万，看策划公司收钱能力，事件选的好，能达到事半功数倍的效果。

引爆：依托主流媒体，借势、造势、引发舆论和吸引关注。互联网普及后，引爆成本一度降低，已出现一条视频、一篇文章即可引爆的案例。但常规来说引爆要有矩阵，有明确的针对性、具体的意义、话题力和明确的价值主张。如果以“林清轩”来假设举例，抛开直播执行层面的费用不考虑外，网络软文的费用约100-200万，包括咖位人物、koc等。

自来水：即引发舆论后的跟随者，当事件引爆，趋同、趋利、趋不同的各类群体开始站队和传播，彻底引发全网关注。这个阶段一般要进行舆情监控，并进行引导和维护，以保证正面积极情绪的传递。这时参加一些有公信力的活动一般都是***。