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抖音VS快手数据研究,谁是带货流量王?

发表时间: 2019-09-17 20:00:43

来源: 道昱智库公众号

浏览: 6154

上一年3月19日,抖音召开品牌升级发布会,发布全新 slogan:记录美好生活,也发布了 DOU 计划:未来一年,将在衣、食、住、行等能体现美好生活的垂直领域投入更多的资源,在全球寻找深度合作伙伴,同时通过运营额产品手段,鼓励用户发布相关主题的抖音短视频作品,开创了最火短视频带货时代。

 


     


100-300万的短视频账户最带货


       总体而言,无论是抖音还是快手,粉丝量100万-300万的账号是带货成交量最多的力量之一,这个和两个平台KOL的整体保有数量有联系。就抖音而言,因为平台独特的数据算法,能帮助低粉丝的账号基于用户互动反馈打造爆款,加大曝光力度,而且平台在内容电商、红人电商的成熟度还不如快手,后期逐渐发展成熟带货能力更强。

       反之快手,以高粘度的粉丝和前期培养好的与粉丝的感情,后面带货能力也不容小视。



以优质剧情做铺垫内容带货最容易接受



       内容电商少不了优质内容,我们发现,在抖音上用剧情做铺垫带货的方式用户最能接受,像是papi酱、大魔王呸、雪碧驾到这些网红,都是用一段剧情互怼做铺垫。他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点,在有效曝光的同时内容可看性更强,更受用户喜爱,转化效果更好;

相对而言,快手带货账号的内容不及抖音有看点,带货目的更直接。快手更注重于,用户沉浸式体验相对抖音要弱,瀑布流式的内容呈现增加了用户跳出的机会,整体来说,也会影响到商业变现效率。



居家日用在抖音和快手销量居高


       抖音销量TOP3的产品品类是居家日用、女装和食品饮料,但相对而言,用户所消费的产品比较分散,TOP3消费占比总消费品类的54%。


       反观快手也差不多,老铁们更爱在直播间购买食品饮料、面部护理和居家日用类产品,3大品类占比总消费的79%。



50元的客单价产品更容易卖


      从产品销量TOP榜单的客单价来看:抖音用户对价格接受空间更广,200元以内的产品更溢激发用户“冲动消费”,带来更多的流量。而快手用户基本注重优质、低价产品,80%产品单价不超过50元,30元以内销量***。


      互联网时代,流量是激素,如今抖音的用户量急速上升,但如果没有处理好算法推荐的机制,内容的原罪并不会改变,并不是没有成为下一个快手的可能。之前也有设定好表演套路的平台,依赖KOL和明星获取用户,但在用户玩儿腻了后被抛弃。而快手如果没有做好产品的更新迭代,则有很大的可能陷入负面品牌的漩涡中。

如果你有好的产品,正愁销路,

可以联系道昱智库,将有机会免费为你规划破局之道!

THE END


抖音VS快手数据研究,谁是带货流量王?
在短视频疯狂吸引流量的同时,内容电商成为了广告主及内容创作者共同的目标(巨大流量变现)。在各方力量快速入局的时候,我们应该要知道的是:什么样的量级短视频账户最带货?以哪种形式带货最容易接受?对此我们道昱科技参考了平台上的数据,做出以下结论。
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