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"新消费巨浪"来了,传统消费模式大不如前!

发表时间: 2019-09-11 19:33:23

来源: 道昱智库微信公众号

浏览: 396

      什么是“新消费”?相信很多朋友最近都有看到“新消费”的新闻,互联网大佬频频出手收购传统零售业,火药味正浓。这种感觉似曾相识,就像前几年的团购大战、打车大战和外卖大战,消费升级的巨浪来势更凶猛。


新消费时代


      现在,大多数传统消费品牌,在看待那些“新锐、网红”疯涨品牌时,完全是与时代脱节的样子,不懂其运作原理,而且更惊讶的是,年轻消费者就跟疯了似的追捧。

      这都是源自于互联网发展太快了:现代人手机依赖症严重,随时都能接触到“新鲜玩意”;网购渠道越来越多,电商系统完善;移动支付的便利,让人们消费体验升级。这些都离不开这三大因素的影响!


新媒体火了



      首先***个是新媒体——抖音和快手这两个短视频APP,已经成功带入了一个短视频时代,3亿以上的年轻消费者每天都花费几个小时在短视频和直播上面,你说这不就是商业与消费者***的沟通机会吗!

      其余时间,不是在刷朋友圈,就是在购物前小红书种草...大部分商家都紧跟潮流,你也应该差不多了(所谓的网络跟风)。


渠道多了



      然后第二个是新渠道,越来越多的网络渠道,电商发展的速度也是日新月异的。逐渐成熟的网购体系,让消费者的体验感升级。例如,"毒"上卖鞋,今年应该过了百亿销售额了,而且有些渠道和媒体联手合作,抖音上带货。当你只是看看,它就是媒体,当你刷着刷着,刺激到你的需求了,它就变成渠道了。


新鲜产品


      第三个则是新产品,上面说到的吸引年轻消费者的"新鲜玩意",就是说,消费者不傻,你真拿出货真价实、***性价比的东西,他们真买单。传统消费品比如化妆品等,它们的加价率大约在10倍以上,成本不高,质量自然好不到那里去,而新产品大多都做到了***性价比,增加投入来提高质量保证。

      当法国米其林三星餐厅始终如一用各种高品质服务顾客的同时,几块钱就可以吃饱的麦当劳开始“高性价比”创业了;和当时的“百货***”希尔斯比起来,从边缘小镇开始的穷酸沃尔玛也是以“高性价比”著称;

      比中国纸早了足足三千多年的古埃及“莎草纸”各种性能都超过后来的中国纸,可为什么中国纸是国际公认的伟大发明呢?因为莎草纸虽然性能***,但造价太高,只有法老和贵族们用得起,根本无法大规模普及,而中国纸虽然各种性能弱了点,但“性价比高”啊!贼特么便宜,迅速传遍世界,普通人也用得起,这就是***性价比的玩法!

      “韩都们”的特点是,更快上新,小步快跑,更快甩货……你仔细看,无数大卖家,都是“每周固定上新”,用传统女装一款的生产量,拆解成十款乃至几十款的微小生产量,每周上新卖原价,卖光了也不补货,没卖掉的第二周就开始打折,第三周就地板价,还没卖光的话第四周就干脆低于面料成本拼命甩了。当传统线下女装要等到季节末期才打折甩货时,女装供应链卖家们靠这种全新的互联网打法,实现了“更多款式,更少库存”。 
朴信惠-韩都衣舍品牌代言人
      也许是网红属性,也许是渠道新颖,能大省特省,然后把省下来的钱补贴给了消费者,从而又潮还便宜,东西还实在是挺好……对传统品牌的碾压,隆重开始。

      中国“新消费”时代,“亚文化”是个无比巨大切入机会,你看最近玩球鞋的这帮小伙子们,已经引发话题到比炒币还火了,都去炒鞋了——好吧,我承认我已经在毒APP上买了18双鞋子了。

      消费升级是未来几年的趋势,不仅仅是产品升级,还有消费体验的升级。消费需求不断释放,从性价比到品质生活,新消费孕育而生,越来越人性化的设计,值得大家期待。

      中国是消费大国,而小米、华为等品牌的崛起,越来越多的国内消费者开始接受“中国制造”的新产品。小编认为用好抖音快手带货,拼多多,淘直播,微信社区拼团这样的新媒体、新渠道,有利于让自己的品牌更精准地、高效地触达用户,未来将与更多的中国品牌一同崛起。

THE END


"新消费巨浪"来了,传统消费模式大不如前!
什么是“新消费”?相信很多朋友最近都有看到“新消费”的新闻,互联网大佬频频出手收购传统零售业,火药味正浓。这种感觉似曾相识,就像前几年的团购大战、打车大战和外卖大战,消费升级的巨浪来势更凶猛。
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