一个问题就能颠覆你整个销售结果

一个***的业务员肯定也是一个会提问的高手。特别是保险行业，没准一个简单的提问就能颠覆你整个销售的结果。

举个例子：保险业务员原一平去拜访某位董事长渡边先生，原本渡边先生根本不愿意理会他，并下了逐客令。原一平却没有退缩，而是非常诚恳地对这位董事长提出了问题：“渡边先生，咱们的年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？”他的真诚让渡边先生不好意思回绝，于是他争取到了与渡边先生几个小时的淡话。***，渡边先生公司的所有保险都交给了原一平。

这个例子足以说明提问在销售过程中的举足轻重，但是提问更要讲究技巧。以下这些就是根据保险行业四大话题所展开提问的绝句，或许对你有用！

导入问话

1.经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请教你在这个行业做多久？  你早期是怎么创业的？

2.现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房子，读不起书，请问你有什么看法？”

3.你心目中美满幸福生活，是什么样子的？

4.你现在日子过得这么好，为什么还要这么努力工作呢？

5.你期待5年后的生活是什么样的？

6.你现在最担心的事情是什么？

7.你认为生活中会不会有突发事件？

8.你现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元，对你的生活会不会有重大影响呢？

健康话题

1.你觉得健康和金钱，这两者哪个重要？

2.你的生活有没有长期的规划呢？

3.如果你身边有亲戚或朋友因住院之后生活品质不如从前了，你怎么看待这个问题？

4.你这一生***的心愿是什么？

5.目前你最担心的事情是什么 ？

任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望都无从谈起。

教育话题

1.你希望你的宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？

2.你希望培养自己宝宝什么样的特长和爱好？

3.培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？

养老理财话题

1.你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？

2.你认为在什么样的情况下会影响你的生活品质？如果生活品质下降三个档次，你能接受吗？

3.每个人都要面临退休，你打算什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？

4.你认为你的孩子是你的资产还是你的负债？

5.你如何确保你的事业越来越发达？

6.请问你最在意的资产是什么？

7.你如何保全你的资产？进而去谈及养老投资理财等话题。

这些都是通过提问的方式，让客户明白人无远虑必有近忧；

销售其实也是控制与被控制的过程，如果你一开始就能掌控谈话的方向，适当去提问，那么你整个销售过程都能如鱼得水。